부동산 마케팅은 생산자가 재화 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는데 관련된 모든 체계적인 경영활동을 이야기 합니다. 마케팅이란 단어는 실 생활에서도 자주 사용되고 있습니다.
특히 부동산 마케팅의 경우 부동산상품의 공급자가 소비자의 욕구나 니즈를 충족시켜 기업의 목표를 달성하기 위하여 중요시되는데 이러한 부동산 마케팅은 3가지 차원으로 다루고 있습니다.
부동산 마케팅
실무에서 부동산 마케팅을 하기 위해서 어떠한 노력을 하고 계신가요? 다양한 채널로의 광고를 통해 마케팅을 하게 되는데, 노력과 시간 비용 대비 효과적인 마케팅을 해야만 합니다.
시장점유마케팅
공급자의 전략 차원에서 표적시장을 선정하거나 선점하고 틈새시장을 점유하여 시장점유율을 높히는 마케팅 전략을 이야기 합니다. STP 전략은 시장세분화, 표정시장 전략, 차별화 전략으로 구분됩니다.
시장세분화전략
수요자 집단을 인구, 경제학적 특성에 따라서 세분화 하고 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명하게 하는 전략을 이야기 합니다. 제품의 범주와 소비자 욕구에 근거하여 동질적인 여러 소비자 집단을 나누게 됩니다.
표적시장 전략
세분화 되어진 수요자의 집단에서 경쟁상황과 자신의 능력을 고려하여 가장 자신 있는 수요자 집단을 찾아내는 것을 말하며 시장세분화를 통해 나누어진 시장 중에서 자사의 제품에 가장 적합한 시장을 선택하는 과정입니다.
차별화 전략
차별과 전략은 경쟁제품과 다르게 인식되도록 마케팅믹스를 사용하여 소비자의 마음속에 제품의 정확한 위치를 심어주는 과정을 말합니다.
고객점유 마케팅
시장점유마케팅의 경우 공급자의 일방적인 접근이었다는 한계가 있는데 ㅅ소비자를 중심으로 한 마케팅 패러다임이 되입하게 됨에 따라서 소비자가 상품을 구매결정하기 전까지의 심리적인 각 과정인 주의, 관심, 욕망, 행동으로 이어지는 소비자와의구매의사결정과정의 각 단계에서 심리적 접점을 마련하고 효과를 극대화 합니다.
관계 마케팅 전략
생산자와 소비자 간의 1회성 거래를 저넺로 한 종래의 마케팅 이론에 대한 반성으로 양자 간의 장기, 지속적인 관게유지를 주축으로 하는 마케팅 전략을 말합니다.